第561章談合作

　　 杜青娘收到消息後點了點頭，把人打發回去了。本文免費搜索：小說魂 xiaoshuohun.com

　　 左勁松見狀，就問了一聲：“可是鋪子那邊出什麼事了嗎？”

　　 “不是什麼大事，一個外地來的行商，想約我談談，大概是看中我那鹵肉的方子，之前透露過要買的意思，我沒答應，鋪子裡就靠着這鹵肉方子賺錢呢，哪能殺雞取卵！”

　　 這方子捏在自己手裡，才能越來越賺錢，賣給别人了麼，那就隻能跟着喝點湯了，實在不劃算。

　　 “人很難纏嗎，要不要我幫你把人趕走。”左勁松問道。

　　 生意上的事，他向來不怎麼過問，但她這邊若是遇上麻煩，他自然會出手管一管。

　　 “外地來的行商，也隻是路過縣城休整兩日，用不着趕，到時間他們自己就會走。”

　　 說完，杜青娘就輕笑了一聲，道：“現在城裡但凡有點身份的人，哪還不知道我與你的關系，尋常根本沒人敢找我的麻煩，也就是這外地來的，不知我的底細，才敢來談買方子的事，也就是我想見見外面的人是怎樣子的，不然，我哪會給他們機會出現在我面前。”

　　 隻要她說一個不見，就能直接把人擋在外面了。

　　 左勁松點了點頭，他對自己在縣城的身份地位，心裡是十分有數的，縣城最大的官是縣太爺沒錯，而自己雖說隻是個末品小官，但手裡卻是有幾百兵丁，縣太爺現在都需要多仰仗自己，畢竟他也不想再回頭從前，被一幫子混混壓一頭的局面，眼下無論如何也會扶持他這位巡檢。

　　 “有我在，你想做什麼都可以不用顧忌！”

　　 這話杜青娘可真是太愛聽了，以前她想做點什麼事，都要把各方面都想周全了，就擔心出點什麼事情，自己會壓不住，行事束手束腳的，現在有人做靠山的感覺，可真是太好了。

　　 也就是他這官兒太小了點，在縣城這一方小天地，還能鎮是住場面，若是走出縣城，去别的地方，就完全不夠看了。

　　 不過他現在也不過二十來歲，人還年輕，未來也有很多可能。

　　 随即笑着說道：“如此，以後我可就多方仰仗大人了。”

　　 見到她眉開眼笑的樣子，左勁松心情十分愉悅。

　　 “本大人手裡的刀，也可以是你的刀，你想如何都可以。”左勁松目光看着她，語氣竟是十分認真。

　　 “行啊，以後你我夫妻一體，所向披靡！”她眨巴了下眼，回望他。

　　 左勁松笑出聲來，他就特别喜歡她這樣子，什麼都不怕，底氣十足，毫不畏縮，雖然自己有給她底氣，但她本身也有能耐，能立得住。

　　 第二天，杜青娘就見到了這位宋老爺，四十多歲的人，看着卻很顯年輕，頗有些氣度。

　　 “這位就是杜東家吧，之前隻聞其名不見其人，如今一見，倒确實英氣逼人，不讓須眉啊！”

　　 一個照面，人家就如此客氣，杜青娘也不好給人冷臉，笑着行了一禮：“見過宋老爺。”

　　 兩人随即各自落坐。

　　 杜青娘暗自打量對方的同時，對方也在打量着她。

　　 對方來者是客，她便是地主，所以先開了口：“昨日聽下面的人說，宋老爺要見我，也不知所為何事？”

　　 其實為什麼，她心裡大緻有些數，畢竟那劉管事打了頭陣，問她買方子來着，這位宋老爺過來，目的大概是一緻的。

　　 隻是心裡也有點好奇，她之前張口就是一萬兩，難不成他們還真願意出一萬兩不成？

　　 聞言，宋老爺就笑了一聲：“這不是明知故問麼，我身邊這位劉管事，之前就找過你……”

　　 對于之前的事兒，他倒沒繼續往下說，畢竟劉管事過來鬧得有點不愉快，現在再提及，就不免有些掃興了，且他也并不是為劉管事出頭來的。

　　 “我來就是想問問杜東家，那鹵肉方子，當真要賣萬兩銀子麼？”

　　 杜青娘聽得也是一笑，道：“若我說當真賣萬兩銀子，那宋老爺真願意買嗎？”

　　 萬兩銀子，就買一張吃食方子，這樣的大氣魄，倒底不多見的，就不知宋老爺有沒有這樣的氣魄了。

　　 宋老爺就笑着搖了下頭：“我是個生意人，雖然鹵肉好吃，但卻也不會花萬兩銀子買這方子，從生意角度來說，實在不劃算，但以後都吃不到這樣好吃的鹵肉，也當真覺得遺憾。”

　　 既舍不得錢，那又有什麼好遺憾的。

　　 杜青娘但笑不語。

　　 既然生意談不成，那還有什麼好說的，就這個問題，已經無話可說了。

　　 兩人沉默無言了片刻，倒是杜青娘再次開口：“聽說宋老爺是從蘇城來的，我一個婦道人家，也沒出過門，倒是不知蘇城是怎樣的？”

　　 宋老爺心說，可不怪他瞧不起女人，看看即便是抛頭露面出來做生意，這見識其實也很有限的，畢竟連遠門都沒出過，所有的見識，大概也隻在這一城之中，再如何要強的女子，實則也比不過一個普通男人。

　　 “蘇城啊，那是個不錯的地方……”

　　 随即就挑撿着說了一些，他是生意人，自是從生意的角度來說，都有些什麼東西，南來北往的貨物，生意做得順當的商賈，那真就是跟撿錢一樣，也有眼光不佳，經營手段欠缺的，虧得皿本無歸。

　　 杜青娘聽得點了點頭，不管是在什麼地方，也都是有本事的人才能賺到錢，沒本事的人，眼高手低之類的，虧錢也是常事。

　　 蘇城确實是個熱鬧繁華之地，也不知她有生之年，能不能把生意做到蘇城去，不過天下這麼大，即便生意做不到蘇城，做到别的地方去，也是一樣的。

　　 “宋老爺吃過我鋪子裡的飯菜，覺得味道如何？”

　　 見她突然轉了話題，宋老爺微挑了下眉，頗為中懇道：“味道是不錯，不過瞧着都是些家常小菜的樣式，賣相上來說，比不得大酒樓的廚子做得精細，若是以菜式來開鋪子，還是有所欠缺。”

　　 這一點杜青娘自然很清楚，她本來就是走的平民路線，沒講究大多的花樣，主要是縣城就這麼大地兒，有錢的人就那些，城中也有幾家老字号的酒樓，她要開一家酒樓，跟人搶生意未必搶得過，而且搶過來的那些生意，也未必能撐起一座酒樓。

　　 倒不如走平民路線，走薄利多銷路線，也是一樣能賺到錢。

　　 微點了一下頭：“你說得很有道理。”

　　 旁邊的劉管事，暗自撇了下嘴，心說，我們老爺可是做生意的行家，哪還能看不清一家小飯館的問題所在，隻覺得對方拿這話來問，有些大材小用了。

　　 杜青娘自是不會去看旁人的臉色如何，繼續說道：“不過我鋪子裡的鹵肉，你吃着喜歡，還有那炸雞，味道也很不錯吧！”

　　 宋老爺就點了點頭：“鹵肉的味道我确實很喜歡，炸雞的味道也很不錯，以往我也吃過别人做的炸雞，但味道卻是比你這個差了點，你鋪子裡的炸雞，應該是用特殊手法腌制過的，肉質很嫩，也很入味！”

　　 “确實是用特制秘料腌制過的。”她笑着點頭。

　　 随即道：“不知宋老爺有沒有想過在蘇城開一家食鋪？”

　　 劉管事在旁邊聽得直瞪眼，這女東家是什麼意思，撺掇他們老爺開食鋪，是想入夥不成，膽子倒是不小，竟敢肖想與老爺一起做生意，也不看看哪來的本事，就憑她開的那家小飯館，簡直是異想天開。

　　 宋老爺卻聽得心思一動，問道：“你的意思是？”

　　 “要我賣秘方出去，我是不願意的，但若是一起開鋪子做生意，這個倒是可行，就不知宋老爺的意思了。”

　　 雖說是頭一次見面，但昨兒江小六就讓人去打聽了一下，這位宋老爺确實是蘇城那邊來的行商，還是頗有名頭的寶來商行的東家，若是能拉上對方一起，把生意做到蘇城去，倒不失為一條出路。

　　 宋老爺沒有說話，卻是暗自思量起來。

　　 他名下的生意不小，但還真沒有做飲食方面的，而且一家小食鋪，甚至還不是酒樓，他就有點瞧不上了，但他真正對看上眼的，卻是對方手裡的鹵肉方子，鹵肉的味道是真的很不錯，若是以後吃不到，那是真覺遺憾啊！

　　 “你說這鋪子，要怎麼個開法？”

　　 “這個嘛，其實很簡單，你出錢出鋪子，我出人來經營，抛除所有開支後，所得的利潤你我一人一半！”

　　 宋老爺趕緊問了一句：“我出錢出鋪子？”

　　 他懷疑自己聽錯了。

　　 劉管事在旁邊眼睛瞪得跟銅鈴一樣大，這也太會想了吧，什麼都讓自家老爺出了，她隻管讓幾個人去把鋪子開起來就是，基本上什麼沒出，利潤還要對半分，上哪兒找這樣的好事？

　　 杜青娘神色淡定道：“是啊，我小本經營，拿不出多少本錢，在外面也沒有别的鋪子，即便想多出錢也不成，那就隻能出力了，我這邊可用的人還是有幾個，宋老爺你也别覺得吃虧，鋪子開起來，主要賺錢的手段，還是我手裡的秘方，你是有錢有鋪子，但生意做不做得起來就不好說了。”

　　 宋老爺深吸了一口氣，他就沒見過這麼會做生意的人，簡直是無本買賣，什麼都不用處，卻想把鋪子開起來，當真是精明得過份了，但偏偏他還有點心動，主要是舍不得那鹵肉的味道，賺不賺錢反倒是其次。

　　 不過話說回來，他這樣的人都覺得鹵肉味道是一絕，旁的人自然也一樣會喜歡，鋪子開起來，生意想必是不會差。

　　 “我們這是頭一次見面，你就敢提出與我一起做生意，就不怕我是個騙子嗎？”女人家心軟，太輕信人，可不是好事。

　　 “我既不出錢，也不出鋪子，你能騙我什麼呢？”

　　 宋老爺頓時說不出話來了，是啊，人家既不出錢，又不出鋪子，這些都得他來出，反倒是他這個出錢出鋪子的，才要擔心對方是不是騙子。

　　 “你就不擔心，你派出去的那些人被我收買了，你的秘方就變成我的秘方了？”他生意做得不小，自也是有些手段的，對付幾個人還不是收到擒來，真要有心朝她的秘方下手，就沒有失手一說。

　　 “宋老爺真要拿到了秘方，那也是你技高一籌，再說，這秘方在我這裡是很金貴，但在宋老爺的眼中，怕也不值一提，倒是犯不着為一張秘方髒了手。”

　　 她笑了笑，又道：“況且，我們合夥做生意，能賺到的好處，絕對是比你直接搶奪秘方，得到的好處更大，所以，宋老爺也實在犯不着因小失大。”

　　 “你倒是很有信心！”居然這麼笃定開家食鋪能賺錢。

　　 “做生意嘛，當然得有信心，确信能做得到，那才真的能做到，要是自己都沒有信心，這生意哪還做得起來。”

　　 宋老爺一時已是無話可說。

　　 劉管事看得有些傻眼了，老爺這就被說服了，不能吧，這女人怎麼看都像個騙子，不是說一般的那種騙子，而是騙人出錢出力幫她開鋪子，她就跟在後面撿錢，投機取巧得過份了，雖然說利潤有老爺一半，但這風險全讓老爺一人擔着了，即便鋪子開不起來，她也沒有什麼損失。

　　 “咳，老爺，這事兒還得從長計議啊！”

　　 他小聲提醒了一句。

　　 按理說，老爺這樣的人，是不會輕易上别人的當，但這女人太會花言巧語，說得比唱的都好聽，還這麼信心滿滿，一臉笃定能賺大錢的樣子，怎麼看都像個騙子。

　　 杜青娘看了他一眼，随即笑道：“是啊，此事不着急，宋老爺回去再想想，成不成回頭給句話就成。”

　　 能成自是好，不成也沒損失，她又不是隻有這一條路可走。

　　 看着她這一副無所謂的樣子，淡定成這樣，劉管事不由深吸了一口氣，這女人手段确實高。

　　 “咳咳，老爺，我們出來的時間不短了，是該回去了。”

　　 他勸不動老爺，但回去後，可以讓其他人勸勸，可千萬别當場就點頭應下此事，回頭連反悔的餘地都沒有，到這會兒，他是真不敢小瞧這位女東家了，這還隻是談生意的事，若真存了騙人的心思，怕不得把人騙得傾家蕩産啊！

　　 之前還在心裡說人頭發長見識短，現在他得把這話收回來，這位女東家絕對不是沒見識的那種，反而更像是見多識廣，沒見幾句話間，就把老爺給說動了嗎？

　　 就有點可怕了！

　　 宋老爺朝着他點了下頭，轉頭對杜青娘道：“此事我回去想想，不管成不成，一準給你回話。”

　　 “那行，望宋老爺能好好考慮，若能信我，必然不會讓你吃虧。”

　　 她話說完，轉頭讓鋪子裡的夥計，給拿了包鹵肉來，送給了宋老爺一行人。

　　 劉管事見狀，直接伸手接在了手裡，心裡更覺得警惕了，這女人明知道老爺喜歡這一口，臨走了還要特意送一包鹵肉，存什麼心思還不清楚嗎？