“不，爹，我自己去。”常輝道。

　　他一個想出去做大掌櫃的人，需要獨當一面，不能這時候，還讓爹擋在自己前面。

　　那樣的話，東家怎麼想他？

　　雖然他也明白，對方看重的可能是他爹，但是越是這樣，他越要證明自己的實力。

　　少年心中藏了一團火。

　　“那，能行嗎？”常掌櫃憂心。

　　“爹，讓我試試吧。”

　　常掌櫃勉強點頭，又不放心地叮囑道：“千萬别逞強，需要就跟爹說。另外既然咱們心裡已經想要答應這件事，那面對東家的時候，就要客客氣氣的。但是俸銀和分紅，尤其是分紅，一定要談好。”

　　“爹，我初出茅廬，東家肯用我，已經不容易。俸銀和分紅的事情，我聽東家怎麼說，隻要不過分，我都能接受。”

　　掌櫃不是死契。

　　現在他相當于是學徒。

　　人家肯相信他，把偌大一個鋪子都交給他，他不想去談待遇。

　　說句難聽的，賠了，他還可以脫身，人家卻是實打實地損失了真金白銀。

　　如果他做得好，不愁東家不漲錢留住自己。

　　畢竟外面好的大掌櫃，供不應求。

　　常掌櫃見他心中有主意，倍感欣慰，點點頭道：“好，那你去吧。”

　　“不着急。”常輝道，“心急吃不了熱豆腐。既是做南北貨鋪子，我也要先想想。”

　　既然是去見東家，而且想要拿下，就得好好準備。

　　兩日之後，常輝提着點心，來陸棄娘家裡拜訪。

　　陸棄娘沒想到他如此有禮數，上門還帶東西，連忙把人請進門。

　　常輝已經把要說的話在心裡滾了不知道多少個來回，早就了然于心，所以侃侃而談。

　　“我随父親去蘇州視察銀莊的時候，發現那邊富庶繁華，商業發達。當地有一家非常大的南北貨鋪子名叫孫記——”

　　常輝打開自己打來的本子，找出關于孫記的記載。

　　（注：雜貨鋪子部分資料來自于明代孫春陽南貨鋪，堪稱中國最早的“沃爾瑪”）

　　“孫記仿照官府的‘三班六房’制，貨品分櫃陳列，開架銷售，分為‘南北貨、海貨、腌臘、醬貨、蜜餞、蠟燭六類’，顧客按照貨架上的東西挑選之後，各櫃開出提貨單，待顧客付清錢款之後，憑借蓋戳的提貨單在專門的櫃台提貨。”

　　陸棄娘還從未聽過這種，表示很新奇。

　　“選材要精良，我們要做的是上等人的生意，他們對價格不太在乎，但是質量一定要上乘。”

　　超過市面上三成的品質，就能換來超過别人五成乃至一兩倍的利潤。

　　“每一樣貨品，都能找到源頭和流轉經手之人，雖繁複，但是一旦有問題，可以查到人，這樣也讓人更警醒慎重。”

　　“賬目每日小結，每月總結，年底大結。”

　　“還需要日結嗎？”大丫問，“是不是太耗費人力？”

　　“日日清賬，不僅以後做賬容易，而且也能及時理清和補充庫存，分析售賣情況，随時調整貨物。”常輝不卑不亢地道，“從一開始就立好規矩，也不會多難。”

　　大丫颔首。

　　果然專業的事情，還得專業的人來做。

　　常輝是個有主意的，而且是個極有心的。

　　“你怎麼恰好就記下了南北貨鋪子，莫非提前就知道，以後自己會做這個？”二丫問。

　　“不是，二姑娘請看——”常輝把本子轉到二丫面前，“我記的有些淩亂，二姑娘将就着看。”

　　二丫打開這冊《吳中商賈錄》，在暮色中徐徐展開，蘇州城的喧嚣似要破紙而出。

　　二丫翻看了幾頁，發出驚歎聲，引得雲庭也把腦袋湊過來看。

　　原來，常輝把自己在蘇州所見的各種商鋪，都憑着記憶畫下來，然後鋪子的特點，也都一一記錄。

　　哪裡淩亂？連鋪面的飛檐鬥拱都都纖毫畢現，蠅頭小楷工工整整。

　　這樣認真細緻的人，一下子就讓人心生好感。

　　二丫甚至想拍闆，就是你了！

　　這樣認真的人，或許以後會犯錯，但是絕對錯處比别人少。

　　陸棄娘也要看，蕭晏就把冊子拿過來放在她面前。

　　二丫小聲嘟囔，“我還沒看夠呢，哼！”

　　常輝聞言面色微紅，“都是胡亂記載的，二姑娘若是不嫌棄，可以給您看幾日。雖然粗陋，但是蘇州風土人情，同京城大有不同，倒也能得幾分趣味。”

　　“那可不行，這是你的寶貝。”二丫笑道，“我看得出來，你經常翻看。我毛毛躁躁，也就看個熱鬧。”

　　常輝笑了笑，也沒勸，繼續道：“孫記聘請掌櫃，孫家之人不參與經營，隻等年底分紅。而且遺産上，‘諸子均分所有權，單房繼承經營權’，所以能屹立百年不倒。”

　　大丫道：“這點，我們也是這般想的。疑人不用，用人不疑，一旦請了大掌櫃，就會讓他放手去幹。隻是我們新鋪子，您是新掌櫃，不知道剛開始，如何打開局面。”

　　“回大姑娘，這個我也想過。”常輝道，“京城有一些出名的文人，食不厭精脍不厭細，極講究吃食。我們可以送一些食材給他們，請他們賞鑒，也出潤筆費用——”

　　“這個主意好。”大丫颔首。

　　也需要有人來引領消費潮流，這些詩詞歌賦受歡迎的文人，就是最好的人選。

　　陸棄娘沒太聽明白，蕭晏就小聲給她解釋。

　　“請人寫詩？蕭晏，你不行嗎？五公子之前可會作詩了，你不行就請他來。”

　　蕭晏：“……”

　　大丫忙岔開話題，“這些徐徐圖之，不急在一時。爹，娘，我覺得可以讓常輝試試，你們覺得呢？”

　　蕭晏點頭。

　　陸棄娘：“我聽你們的。”

　　她确實不懂。

　　二丫則興緻勃勃地問常輝，“我回頭在那邊賣自己的染發膏，你得給我些建議，然後我這塊要單獨記賬，人工費用什麼我自己出，行吧。”

　　“自然可以。不過如果能打響名頭，二姑娘慢慢還是要分出來，因為雜貨鋪子這種地方，和二姑娘想做的胭脂水粉這些，實在不好混一起，怕是會影響貴客感受。”

　　他連二丫開胭脂水粉鋪子也調查過了。

　　“那是自然，我先試試，等我賺錢了，都好說了。你這上面，我看也有脂粉鋪子，我來看看。”

　　二丫覺得，這是挖到了寶了。