第六十二章：談判

　　 雪茹酒樓，

　　 張正和韓春明一路直奔，在問了前台後，直接殺到了陳雪茹的辦公室。

　　 “咚咚咚！”

　　 “進來！”

　　 陳雪茹聽到有人敲門，開始還以為是她的手下，但是門開了後，她等了一會都沒聽到動靜，有些好奇的擡了頭。

　　 “正子，春明，你們兩個可是稀客啊，怎麼有時間上我這裡來了？”

　　 張正嘿嘿一笑，自顧自的坐在沙發上，翹着二郎腿說道，

　　 “雪姨，我今兒個可是來給您送錢來了，先給我上壺好茶。”

　　 他和陳雪茹的關系雖然不算好，但也說不上差，屬于那種經常串門的街坊鄰居，是以他根本也不客氣。

　　 “送錢，還有這樣的好事呢？”陳雪茹滿臉的不相信，同時站起身來沏了壺茶招待兩人。

　　 韓春明此時從兜裡掏出一摞外彙卷，往桌上一拍，“雪姨，你看這是什麼？”

　　 陳雪茹定睛一瞧，眼睛頓時亮了起來，“外彙卷，還這麼多，你們兩個臭小子從哪裡搞來的？”

　　 外彙卷這種稀缺貨，即便陳雪茹的手裡也沒有多少，所以乍一看到這麼大的數目，以她的身份都忍不住面露驚容。

　　 張正端起茶杯來，微微抿了一口，臉上露出了享受的神色，同時嘴上說道，

　　 “雪姨，這外彙卷怎麼來的你就不用管了，反正我們沒偷也沒搶，今天我們哥倆找你來了，主要是想跟你談一談合作的事情。”

　　 “合作，合作什麼？”

　　 陳雪茹正清點着桌上外彙卷的數量，聽到張正這話，不禁疑惑了起來。

　　 張正不急不躁，緩緩的解釋道，

　　 “是這樣的，相比雪姨你也看到了，我和春明手裡有大量的外彙卷，但是沒有一個好的銷售渠道。

　　 正好雪姨您經商多年，朋友多，關系廣，所以我們打算和您合作，由您出面來幫我銷售外彙卷，然後我會給您一定的提成。”

　　 陳雪茹聞言沉默了下來，似乎是在考量合作的可能性，良久之後，她才擡起來問道，

　　 “正子，你先說說我這提成是怎麼算的。”

　　 聽到陳雪茹這話，張正頓時心中一喜，隻要她肯談價錢了，那這合作的事情基本等于成功了一半。

　　 清了清嗓子，張正便将早就想好的合作方式娓娓道來，

　　 “雪姨，我是這麼想的，隻要您幫我把外彙卷賣出去，我就按照賣出去的價格給您十個點提成。”

　　 十個點，也就是百分之十，這樣一來，程雪茹每賣出去一萬塊錢的外彙卷，她自己就能賺一千塊。

　　 說實話，張正覺得自己這個價格不低了，也足夠表達自己的誠意了，要是換個不熟的人，他未必會給這個價格。

　　 “再給我加五個點！”陳雪茹這次沒有過多的考慮，直接脫口而出。

　　 “不行！”張正搖了搖了頭，“這個價格是我深思熟慮過的，雪姨，您就是動動嘴的事，做生意不能太貪了。”

　　 陳雪茹也不生氣，樂呵呵的說道，

　　 “正子，你這話我就不愛聽了，合作談判嗎，有來有回是很正常的事情，怎麼能叫貪得無厭呢？

　　 這外彙卷的買賣我雖然不懂，但是你既然敢做，想來其中的利潤低不到哪裡去，就算再給我加五個點你也不會虧的。”

　　 這陳雪茹可真不是個省油的燈，好在張正早有準備，隻見他兇有成竹的開口說道，

　　 “雪姨，你要這麼說那我可找别人合作了，我還真不是非你合作不可。

　　 跟你說句實在話吧，我和春明已經找了三個小兄弟幫我們賣去了，這會他們手裡的外彙卷估計都賣完了。

　　 要是您覺得我說的這個價格不合适的話，那我們可就自己找人賣去了，無非就是快點慢點的問題。”

　　 這就是張正兩手準備的意義所在了，不僅可以當做他和陳雪茹談判的籌碼，以退為進，将主動權掌握在自己手裡。嬯寷 寷

　　 更重要的是，不管那邊出現了問題，另一條渠道都能繼續出售。

　　 當然，要是兩邊同時出現了問題，張正就隻能感歎自己的運氣太背了，不過這終究是小概率事件。

　　 “沒錯，雪姨，我和正子之所以找您合作，純粹就是覺得您做生意多年，口碑和名聲都有目共睹。

　　 您要是答應呢，頂多算是錦上添花，我們自然也舉雙手歡迎，您要是不願意，我們其實也無所謂的。”

　　 韓春明看見陳雪茹變幻不定的神色，知道她心中在猶豫不決，便趁熱打鐵的勸道。

　　 撂下這句話後，看到陳雪茹還沒做出決定，兩人決定再加把火，随後十分默契的雙雙站起身來，想要離開。巗攮 攮

　　 但是兩人剛剛走到了門口，身後便傳來了一道美妙的聲音，

　　 “你們倆給我回來，我答應了，等我起草個合同，咱們按合同辦事。”

　　 張正和春明對視一眼，臉上雙雙露出了勝利的微笑。

　　 ...............................................................................