一千一百塊，都換成了牛仔褲。本文搜：常看書 changks.com 免費閱讀

　　 有張得芳這一層關系，也是八塊一條批發價。

　　 十五歲到三十歲年齡段的幾個女款。

　　 考慮到是西北小縣城，姑娘們小媳婦們還不是太開放，不能太緊身束腰。

　　 喇叭牛仔褲七十條，首筒牛仔褲六十條。

　　 都是夏裝，打了三個包，每個包有六十斤。

　　 秦川覺得沒必要鐵運到西京，自己随身攜帶。

　　 倒兩遍手是挺麻煩，但還能應付過來。

　　 跟肖經理簽的代售合同比這三個包重要，裝在貼身挎包裡。

　　 銅城市三縣兩區，大西洋牛仔服銷售代理業務人。

　　 挂靠在得芳服飾貿易公司名下。

　　 秦川是唯一代理人。

　　 唯一代理人這一條款，是秦川用一個下午，說服肖經理争取來的。

　　 市場逐漸放開，肯定有别人跑南省來做代理。

　　 其它地方管不着，銅城市三個縣兩個區，不能有第二個代理商做大西洋牛仔。

　　 秦川給肖經理耐心細緻的解釋了半天。

　　 别以為給你們大西洋做代理的人越多越好。

　　 代理商越多，惡性競價越嚴重，邊際效益遞減越明顯，你們一線供貨商會越來越不掙錢。

　　 一年期限的銷售代理，足夠了。

　　 跟得芳服飾公司隻是貨物運輸合作，每條成衣上，張得芳抽兩塊錢利潤。

　　 既要合作又要獨立自主。

　　 秦川付掉一千一百塊，随身帶三個包，坐三天兩夜火車回西京市。

　　 下次取貨不再跑南省新塘，省下這三天兩個夜。

　　 火車站有小紅帽服務隊，專門給旅客運不方便帶的包裹。

　　 有這項服務，秦川才敢随身帶三個六十多斤重的包裹。

　　 一番折騰，坐到自己位子上了，累得滿頭大汗。

　　 總算安穩了。

　　 三天兩夜到西京，很熬煎。

　　 要倒車，咬牙忍過去。

　　 吃得苦中苦，方為人上人。

　　 能帶出來打下手的人隻有大頭兄弟。

　　 把他帶在身邊，松活是松活，每天五十一百的收入就沒有了。

　　 沒有那筆收入頂着，秦川出遠門十天不回家，姑嫂倆心裡不安穩。

　　 車輪滾滾，從西京返回西北蘭城。

　　 蘭城得芳貿易公司辦公樓裡，張得美坐在大姐眼前。

　　 她剛從西京返回。

　　 滿口誇贊一個人。

　　 “姐，你别不信，他壓根兒就不是一個二十歲農村小夥，他說的那些話就像他己經賺了幾十萬。”

　　 張得芳嘴角裡一抹輕蔑。

　　 “賺了幾十萬？還幾百萬呢，别瞎猜了，不就火車上的偶遇嗎，咋地，看上人家了？”

　　 “切，我是看上他的人麼？他身上炕腥腥的，再說了，他結婚了。”

　　 張得芳的注意力也在坐火車的小夥身上。

　　 有過一次電話溝通。

　　 那小子的談吐和想法挺讓人吃驚。

　　 張得芳嘴裡歎口氣。

　　 “他不願做我的代理商，可惜呀!”

　　 張得美皺眉頭：“他不做咱的代理商？那他要做什麼？他身上隻有一千塊，隻能進一百多件牛仔褲，他想不想做大做強？”

　　 張得芳靠在椅子上，十個指頭扣在一起舉在眼前。

　　 想了半天。

　　 “他說搭咱順風車運貨，每條褲子上提兩塊錢利潤，他的其它業務咱不能插手。”

　　 “姐，肖經理怎麼說？”

　　 “肖經理能怎麼說，巴不得他做大西洋牛仔銷售代理，這下好了，咱不能在人家銅城市買大西洋牛仔了。”

　　 張得美沒想到秦川搞這一出。

　　 火車上三十六個小時相處，兩人無話不談。

　　 還以為說服了他成了姐妹倆的合夥人。

　　 仔細想想，秦老闆沒答應要做得芳貿易的代理人。

　　 他首接從新塘進貨，批發價八塊先拿一百條，第二次第三次，批發價還便宜。

　　 “美子，他回蘭城先來找我，簽每條牛仔褲抽兩塊錢的協議，你說簽不簽？”

　　 “大姐，簽吧，幫人家一把，等他賺大發了，我心裡也就不欠他的了。”

　　 張得芳斜眼看親妹。

　　 “切，人家不就借了你十塊錢嘛，你還欠他什麼？”

　　 “大姐，你心裡知道，這不是他借我十塊錢的事，我就有這個感覺，咱跟他合作，是多個朋友，以後多條路。”

　　 “我跟他合作是多條路？你說反了吧？不知道你怎麼想的。”

　　 不管美子妹妹怎麼想，己經答應了秦老闆，給人家頭上要罩頂帽子。

　　 别讓上面把他當成投機倒把分子抓了。

　　 他銷售的貨越多，得芳越賺錢。

　　 順利的話，秦老闆坐的那趟車跑三天到西京，再倒車跑兩天到蘭城。

　　 挺能吃苦的小夥子。

　　 挺能吃苦的小夥跟得芳貿易公司合作，提前了十五年。

　　 火車上很無聊，吃了睡睡了吃，難熬得很。

　　 在西京站換車，又等了一下午，差點沒票了。

　　 還是從黃牛手裡搞的票，多花了八塊。

　　 三十六個小時更難熬。

　　 三個包裹倒手倒得麻煩死了。

　　 從蘭城火車站出站口出來，真想把一個包裹裡褲子擺開賣掉。

　　 再過兩年，在火車站擺開攤子才能賣東西。

　　 現在擺開，吆喝一聲賣牛仔褲，馬上被大檐帽過來沒收。

　　 還把人抓走，老實交代，你是幹什麼的？

　　 得芳貿易公司能明大明賣牛仔褲，私人攤販就不能擺開在火車站吆喝。

　　 摸着石頭過河搞經濟，搞雙标是常有的事。

　　 先去得芳公司。

　　 沒有黃色面的出租。

　　 是能擠死人的公交，大肚子豬一樣搖搖晃晃。

　　 提着三個大包裹，人家不讓坐公交車。

　　 在郵政所給張德芳辦公室撥座機。

　　 “張總，我從南省回來了，我帶着一百三十件褲子，不方便坐公交車，你打發人接我一下？”

　　 張德芳沒那麼熱情，當然了，也沒那麼冷漠。

　　 “你在原地等一會。”

　　 是一輛軍綠色嘉陵摩托車來接人，騎車人是張得美。

　　 秦川瞪大眼:“你不是在西京嗎，騎這輛摩托跑回來了？”

　　 “我去西京是幫我姐簽手續，簽完就回來了。”

　　 漂亮姑娘，穿牛仔褲。

　　 研究《國富論》的知性女子。

　　 姑娘眼睛笑嘴角笑，着看眼前小夥，一個卧鋪上躺過的交情。

　　 秦川跟她說過，自己有老婆，是村裡最漂亮的姑娘，在大坪村盼着自己早點回家。

　　 “天！你怎麼帶來的？你能背動一百多斤東西坐火車？”

　　 “好心人多，倒手的時候，有人幫忙提了一把，這一路就提過來了，美子小姐到哪兒搞的摩托車，私人能買上？”

　　 “這麼小瞧人？你怎麼知道我小名叫美子？”

　　 二十年後，經常聽她姐這麼叫。

　　 嘉陵摩托十分鐘到得芳貿易公司辦公樓。

　　 “得芳大廈不在這裡。”

　　 張得美語氣疑惑:“嗯？什麼得芳大廈？”

　　 說差了，得芳大廈還有十年才建起來。

　　 現在，張得芳剛成立自己的服裝貿易公司。

　　 是承包了百貨公司服裝業務。