第818章靠自己

　　 新鋪子開張的事，杜青娘沒怎麼管，看着江榆木忙裡忙外的，雖有些抽襟見肘，倒也沒出什麼差錯，好在囫囵着都能對付過去，她也就放開手，将鋪子全權交給他打理了。′n.y\d·x~s￠w?.~c-o/m~

　　 這邊的事情也就不用她怎麼操心，倒是布料這邊，她倒是上心了起來。

　　 “東家，現在人手頗足，料子這方面，我覺得可以再挑幾種出來染制，咱們的染料夠好，染出的顔色也很好看，清洗的時候不怎麼掉色，很多人都更願意買我們染出來的料子，那許記布莊，從我們這裡拿的貨，賣得就很好。”

　　 林巧月說着，不時窺視着她的臉色，一邊小心說道：“我就是覺得，若是我們自己直接對外銷售布料，可能生意也不錯，能賺到更多錢，就看東家的意思。”

　　 像現在這樣轉一道手，賣給許記布莊這邊，價格壓得低，能賺到的錢是真不多，若是直接對外賣出去，價格就要高昂一些，若是借機把生意做大，就能賺個盆滿缽滿。

　　 聽完她一番話，杜青娘輕敲着桌面，暗自思量起來。

　　 從一開始她就是與許記布莊合作的，當時她也是借了許記布莊的手，将糧豐商行給打壓了下去，到現在縣城裡已經再沒人提起那家商行了，她還是記着點許氏布莊的情，畢竟一向合作得也很愉快，若是現在不合作了，難免有些不厚道。

　　 做生意嘛，錢是賺不完的，若是因此斷人财路也不合适。

　　 微搖了下頭，道：“許記布莊這邊，不能斷了合作，畢竟當時也是有些情份在的，現在斷了，不太合适。”

　　 見她這麼說，林巧月也不再提了，畢竟做主的還得是東家，既然東家覺得不合适，那就隻能打消這個念頭了。

　　 “既然如此，那就還是按現在的來，雖然賺得少了些，但還是有得賺的，不秘制染料在手，咱們怎麼也不虧。”

　　 杜青娘就點了下頭：“不過我覺得你的提議其實也很不錯，既然做了這門生意，那最好就是能做大做強，賺到更多的銀錢，咱們做生意，可不就是為了多賺錢嘛！”

　　 都已經涉足這一行了，小打小鬧也沒什麼意思，做都做了，倒不如做得更大一點。

　　 “可是，東家你剛剛不還說？”林巧月有些疑惑道。

　　 明明剛剛東家已經否決了她的提議，怎麼現在又反悔了不成，不應該啊！

　　 “我的意思是，許記的生意隻做縣城與府城，但我們的布莊，可以抛開這兩個地方的所有地方都成，你覺得呢？”

　　 之前也不是沒有這些想法，隻是那會兒太忙，有些顧不上，不過現在食鋪那邊不用操心，就可以多操心點布料生意了，待到她這位女掌櫃能上手的時候，也就不用自己操心什麼了。a?]看}*書?]?屋??; ,,`更#_新.最??全e

　　 總歸是得先把生意做上軌道，後面就可以放手交給其他人幹，自己就能騰出手來，再想想别的什麼可做的。

　　 聞言，林巧月頓時激動起來：“确實可以，還是東家想得長遠，我就見識淺了些，隻想到縣城、府城這兩地兒了。”

　　 “别的地方離得遠了些，你沒想到也是正常的。”

　　 杜青娘略思量了片刻，随後開口道：“隔壁平昌縣産的平昌布，頗為不錯，我們之前購買的原木就是在那邊買的，我思量着，其實可以在平昌縣開一家布莊，到時候從那邊直接買布、染布，就能方便許多。”

　　 林巧月聽得眼睛都亮了，她現在說是個女掌櫃，也管着染布這一攤子事，隻是卻沒有開鋪子對外銷賣，隻是在一處宅子裡處理這些事情，掌櫃做得倒底不算名正言順的，若是開一家鋪子，直接在鋪子裡做掌櫃，那可就太好了。

　　 “東家現在有孕在身，隔壁平昌縣離得也有點遠，不适合東家來回奔波，那這開鋪子的事，就交給奴婢去辦吧，奴婢一定盡心竭力把鋪子開起來。”

　　 她也不是沒點想法的人，東家名下的鋪子一間接一間的開起來，用的人也都是些普通人，那幾個年輕小掌櫃，原本都是普通的農家小子，也就是經過東家的教導，才有了現在模樣，真要說起來，其實也沒有特别出衆之出。

　　 而他們都能成為掌櫃，那自己這個從小就讀書識字的秀才之女，怎麼也比他們強得多了吧，也隻不過是因為自己是女兒家，機會天生就比他們少，但凡能給她做掌櫃的機會，她很确定自己能做得比很多人都要好。

　　 而且她是主家娘子買來的人，還有着十足的忠心，絕對不會因為任何利益，而背叛娘子。

　　 “娘子，你隻管把這些事交給奴婢來辦，奴婢一定能辦好的。”她一臉期待的看向杜青娘。

　　 見她這般神情，杜青娘笑了笑，道：“事情本就要交給你來辦，你如今管着布料這一攤子事情，也沒有誰比你更懂這些，再說，你還能寫會算的，别的人也沒有你這樣的本事，且你現在也是女掌櫃，沒道理放着你這樣能耐人，而用别的人不是。′/D小[說)`C′Mμ￠S, ??最￠|?新1??章;=:節-更+??新¨快?{μ”

　　 “真的，東家真的願意讓奴婢去。”

　　 “都說過了，不必在我面前自稱奴婢，此事自是要安排你去的，不過隻你一人還不行，得多帶幾個得用的人跟着，不然我都不放心。”

　　 林巧月長相頗為出衆，讓她獨自出門，去到一個人生地不熟的地方開店，遇上的麻煩事肯定不會少，所以得帶上幾個人跟着，到時候也能幫着解決一些麻煩，再則，自己的一些人脈隻在此處，去到平昌縣，也沒人依靠，到時候可能還會有些麻煩。

　　 “去到一個新地方開鋪子，那可不是容易的事情，此事我們還得好好商議一番，急也急不來，得多方周全好，确保萬無一失。”

　　 不過平昌縣那邊，倒也算不得人生地不熟，村裡好幾個小子，天天往那邊跑呢，那邊縣城裡的一些基本情況，還是能了解清楚的。

　　 “東家說得對，确實得多帶幾個人過去，還得多打聽那邊的情況，最好是能結交些衙門做事的人，給送點禮什麼的，若是有衙門的人看顧，生意就會好做許多。”林巧月如此說道。

　　 “這些方面，沒想到你還挺懂。”

　　 “原本的我也是不懂的，也就是跟在娘子身邊，見得多了，聽得多了，多少也就懂了些。”林巧月有些不好意思道。

　　 她以前确實是很多事情都不懂的，隻是去牙行走了一遭，吃了一番苦頭後，對身邊的事情就上心起來，無形中也學到不少東西。

　　 杜青娘點了下頭：“我會找人去打聽一下衙門那邊的情況，應該能結交到人，到時候……”

　　 後面的話沒細說，還是等真正把人結交到了，再說其他吧，現在說得再多，也都無用。

　　 “這些就容後再議，還是說說料子方面，我知道你最近都在研究各色料子，可以想想我們開鋪子，主要賣那些料子的好，針對的顧客是那些，做好這些準備，鋪子開起來也更容易。”

　　 先定好主要針對的客戶群體，再定下鋪子主要賣的貨物級别，太貴的料子，一般人買不起，但有錢人也就那些，做有錢人的生意，還是做窮人的生意，或者兩者都不放過，這就要好好盤算一番。

　　 “我看好了幾種料子，回頭拿來給東家看看，我的意思還是主要賣一般的貨，太貴的料子，需要的本錢也多，貨壓着一時也賣不出去，想要收回成本就難了，一般的料子，更容易賣得出去，這樣收回本錢也更快，等我們鋪子站穩之後，再适當的添一些貴的料子，主要是打響名頭之後，這些好料子搭着賣點，一樣能賺錢。”

　　 這番話，她說起來極為流暢，可見是在心底思量過幾回的，趁着現在這機會，正好說出來。

　　 “行，那你到時候把料子拿過來我看看，既然我們自己開鋪子，那料子就要多備下幾種，貨物夠齊全，生意才更好做。”

　　 想了想，她就又道：“到時候我們這邊若是添了新料子，也問問許記布莊那邊，看他們要不要新貨，若是要的話，也給些他們，生意那麼大，也沒必要什麼都獨占了。”

　　 主要許家那父子倆，做事情也還行，能交好就交好吧，也沒準回頭又有什麼事，能用得上人家的，生意場上多個朋友多條路不是。

　　 聽到她的吩咐，林巧月自是點頭應是，心中也不由暗自感歎，東家待那許記布莊還真是好。

　　 “我讓人先物色好鋪子，到時候你再去平昌縣，後續要辦的事情，都由你去操辦，若有什麼不懂的，就讓人送信給我，我這邊也會讓個掌櫃過去幫着你處理一下，到時候鋪子開張，人就回來，餘下的事就交給你去辦了。”

　　 她雖然也有幾分本事，隻是倒底是女娘，以前也沒有處理過這些事的經驗，且又去到個陌生地方，做事也不免束手束腳，有人過去幫一把，事情也就更容易些。

　　 “還是東家想得周到，我還正擔心，怕自己獨自處理不好，也怕人覺得我初來乍到，就好欺負，若能有個有經驗的掌櫃相幫，那就容易得多了。”

　　 “你也别指望太多，我手底下的幾個掌櫃，也都是些毛頭小子，事情辦得也就馬馬虎虎吧，欠缺的東西還多着呢，隻能等他們多曆練曆練，後面慢慢會好些，你也是一樣，手裡經手的事情多了，慢慢就有經驗了。”

　　 她就是吃虧在手底下能用的人太少，但凡多幾個人，她的鋪子還能開得更多，不過也不着急，這些事一步步慢慢來就是了，反正手裡現在也攢着些錢，并不缺錢花。

　　 林巧月聽得很認真，不時的點下頭，也覺得東家說得在理，她雖然從小讀書，能寫會算的，但實則也隻是個相夫教子的婦人而已，對外接觸得也不多，以前更是沒經手做過生意，也就是跟在東家身邊後，才慢慢接觸到這些，可以說，她于生意這方面，都是東家教導的。

　　 “東家說得是，我要學的還有很多。”

　　 “這些事情，上手之後，其實也都不難，隻是遇事時，多思量就是了。”杜青娘提點道。

　　 “嗯，我明白的。”她重重的點了點頭。

　　 這也就是東家這樣好的人，才會事無俱細的指點她，換成别的什麼人，哪會這樣耐心指點，隻會嫌她是個婦道人家，什麼也不懂。

　　 “你要去平昌縣，那麼現在手裡的事情，也得有所交接，看看手底下哪個得用的可以上手，把事情交接清楚。”

　　 “東家，我覺得江小荷人不錯，性子開朗，能說會道，幹活兒也很麻利，人也挺機靈的，很多事情隻需要教一遍，也就能記住了，現在識字不少，算賬也沒什麼問題，讓她來接手，我覺得她能把事情做好。”

　　 江小荷啊，江家村出來的，杜青娘對她自然是熟悉的，這丫頭時不時就會過來看她，每次來還不空手，雖說不是什麼貴重的東西，但這人情世故一點不差。

　　 “這丫頭确實不錯，若是能從小讀書，估計還能更聰慧。”

　　 她點頭贊了一句，随即就道：“既然你看中了她，那就把事情交給她來做吧，就讓她做個女管事吧，以後若是有機會，就也讓她做掌櫃，就看她有沒有這個本事了。”

　　 現在做個管事就不錯，若是做得足夠好，以後再慢慢晉升，瞧着她現在長進模樣，應該不是什麼難事。

　　 看到村裡出來的姑娘，能有這樣的出息，她也頗為欣慰，就盼着村裡能多出幾個能幹人來。

　　 “欠的也就是做事的經驗，經手的事多了，也就慢慢成長起來了，東家倒不必擔心這個。”林巧月笑道。

　　 她自個同樣也是欠缺經驗，主要也是因為都是婦人，出門少，見識得少，所以什麼經驗都欠缺，若是在外走動的大男人，就不會有這些毛病。

　　 “我倒不擔心，總要給人一些成長的時間，你也一樣，隻要朝着這個方向去努力，肯定能越來越有本事的，我是挺看好你的。”

　　 像她這樣識文斷字的婦人都比較少，更有勇氣自己做女掌櫃的，就更不多見了，很多女人都覺得，嫁人才是惟一的出路，但其實男人也多靠不住的，最終能靠的還是自己。