「小兄弟，我是來福酒家的掌櫃的，我姓錢，叫錢富城，我有樁生意想跟小兄弟談談，不知小兄弟是否方便？」

　　錢掌櫃哈哈一笑道。

　　這一會兒，攤子陸續有客人上門，不像先前那般紮堆，顧招娣一個人就能應付。

　　顧洲遠心頭微動，他笑著點點頭道：「不知錢掌櫃要跟我這擺小攤的談啥子買賣？」

　　錢掌櫃雙手捧著仙草凍，感受著透過碗壁傳到手上的絲絲冰涼。

　　「我很看好你這糖水，想出銀子買小兄弟的方子！」錢掌櫃開門見山道。

　　顧洲遠早就知道會有這麼一天，隻是沒有想到這一天來得這般快。

　　他裝出一副很驚訝的樣子，「您是開大酒樓的，怎會看上我這平平無奇的糖水呢？」

　　錢掌櫃笑道：「我的酒樓裡也提供茶水甜點，再說你做的這個糖水，可跟平平無奇完全不搭嘎。」

　　顧洲遠對著旁邊的熟客點頭打招呼，然後轉過臉來笑道：「我一家子就靠著這個小攤養活呢，方子嘛，是萬萬不能賣的！」

　　聽他這樣說，錢掌櫃不僅不生氣，臉上笑容反而更盛。

　　「我出這麼多！」他伸出一根手指，對著顧洲遠神秘一笑。

　　「一，一千兩！」顧洲遠大驚失色。

　　錢掌櫃的額頭隱現黑線，「小兄弟說笑了，是一百兩！」

　　顧招娣跟四蛋全都面色一變，呼吸都急促了起來。

　　一百兩！這麼多銀子他們在夢裡都不敢想，現在小遠竟在談一百兩的生意！

　　「哦，是一百兩嗎？」顧洲遠興趣缺缺，「這方子是我家祖傳的，我爹叮囑過我，方子在人在，方子沒人沒，我可不敢賣。」

　　錢掌櫃嘴角抽了抽，你這明明就是嫌價太低，扯什麼祖傳的規矩，裝也裝得像一點好嗎？

　　「那小兄弟你出個價，這方子多少能賣？」

　　「多少錢都不賣！」顧洲遠斂去臉上笑容，一臉嚴肅道。

　　錢掌櫃一愣，旋即惋惜地搖搖頭，他一口把碗裡的仙草凍喝光，將碗遞還。

　　從袋子裡掏出24文錢，放在了桌子上。

　　他轉身欲走，就聽顧洲遠喊道：「錢掌櫃留步！」

　　錢掌櫃一臉欣喜回頭，「小兄弟可是想通了？價錢好商量！」

　　顧洲遠搖搖頭道：「方子確實不能賣。」

　　不等錢掌櫃詢問，顧洲遠便繼續說道：「咱們可以換一個合作模式。」

　　合作模式？挺新奇的詞。

　　錢掌櫃來來了興趣：「哦？小兄弟說來我聽聽。」

　　顧洲遠道：「我是這樣想的，我提供仙草凍和木薯糖水，你從我這兒進貨，放到你的酒樓裡賣。」

　　「這樣一來，我不用賣我的祖傳方子。你的酒樓也能賣我的糖水。」

　　錢掌櫃捋著鬍鬚，心下一動，這也確實是個辦法。

　　不過這個所謂的合作模式一點新意都沒有，隻是做買賣當中最最基礎的低買高賣。

　　他點了點頭道：「這辦法倒是可行，不知道在你這進貨，價格幾何？」

　　顧洲遠舀了碗糖水，喝了一大口潤喉，他擡頭繼續道：「你先一次性給我50兩，然後一碗糖水12文錢！」

　　錢掌櫃就算脾性再好，現在也有些怒了，「小兄弟莫不是拿我尋開心吧？一碗糖水12文我沒意見，可為何要我先出50兩？」

　　12文一碗的糖水雖然不是最優價，但他還是能夠接受的。

　　在他的酒樓裡，吃一頓飯動輒便是三五兩，要是再用些好點兒的食材酒水，甚至十幾兩都不算稀奇。

　　這糖水在酒樓裡，他標個二三十文的價格，絕對不愁賣。

　　大排檔裡的炒青菜一盤5塊，星級酒店的炒青菜，賣80沒人嫌貴。

　　所處環境不一樣，身價自然也不一樣。

　　「錢掌櫃莫急，」顧洲遠伸手虛引一下道：「這就是我剛剛所說的新的合作模式。」

　　錢掌櫃壓下心頭不快，耐著性子道：「還請小兄弟快快與我道來。」

　　顧洲遠淡淡一笑，「我管我這套合作模式，叫加盟模式！」

　　「何謂加盟模式？」錢掌櫃問道。

　　「所謂加盟模式，就是你先期出一筆加盟費，我負責教會你除了核心技術以外，所有的製作工藝。」

　　顧洲遠的這段話裡有很多奇怪的新詞，所幸他語速很慢，錢掌櫃是生意人，接受新事物能力比普通人強得多，所以他能勉強聽懂。

　　「那我不加盟，直接買你的糖水賣，不是一樣的效果嗎？我還能省一筆銀子。」錢掌櫃提出自己的疑慮。

　　顧洲遠笑著搖搖頭，「不一樣的，你交了這筆加盟費，我後期推出的新品糖水也都會教授給你。」

　　「而且會根據你酒樓的需求，來確定糖水的供應量。」

　　「但是你如果隻是單純的從我這兒買糖水回去賣，那咱倆之間沒有契約約束，我今天高興了賣你100碗，明天心情不好，我隻給你20碗，甚至不賣給你，轉而賣給你對面的酒樓……」

　　聽顧洲遠說到這裡，錢掌櫃已經明白這所謂的加盟模式的優勢。

　　50兩對他來說，說少不少，說多也不算多。

　　他在懷裡掏了掏，發現隻帶了十幾兩銀子。

　　對著顧洲遠一拱手道：「小哥稍待片刻，我這就回去拿銀子！」

　　說完，步履匆匆走了。

　　「小遠！」顧招娣激動喚了一聲。

　　剛剛見顧洲遠滔滔不絕地說著她聽不明白的話，她隻勉強聽懂顧洲遠讓著酒樓掌櫃出50兩銀子，而且以後在他家進貨，還是一碗12文錢。

　　看那錢掌櫃明顯有些意動，顧招娣的心就在噗通噗通狂跳。

　　這會兒聽錢掌櫃說要回家拿銀子，她再也抑制不住心裡的激動，拉著顧洲遠的胳臂晃動著道：「50兩！他真的願意出50兩！」

　　顧洲遠笑道：「這個錢掌櫃是個聰明人，這50兩絕不會讓他虧了！」

　　顧洲遠突然感覺今天有什麼地方不對勁。

　　他想了想，才發覺到，平日裡話癆一樣的四蛋，今天竟出奇的安靜。

　　「四蛋，你怎麼不說話了？」顧洲遠出言問道。

　　「三，三哥，你快扶我一把，我有些暈！」四蛋呆愣愣轉過頭，聲音都有些顫抖。